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活动营销行业洞察案例—“风口”上的直播带货(PART 1—直播)

分类：推广/行业洞察分析
作者：
来源：
发布时间：2021-03-11
访问量：0

【概要描述】"直播"是2019年到2020年最火的营销概念之一，而“直播卖货”借这次疫情成为最高光的互联网产品之一，各大杜交平台构建私域流星的粉丝也就是最大的突破口。

活动营销行业洞察案例—“风口”上的直播带货(PART 1—直播)

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活动营销行业洞察案例—“风口”上的直播带货(PART 1—直播)

分类：推广/行业洞察分析
作者：
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发布时间：2021-03-11
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"直播"是2019年到2020年最火的营销概念之一，而“直播卖货”借这次疫情成为最高光的互联网产品之一，各大杜交平台构建私域流星的粉丝也就是最大的突破口。

在不少人看来，直播门槛低，无成本，赚钱似乎很容易。很多公司的老板也动不动就想搞一个直播迅速卖货，而直播带货这个词本身就很有倾向性，一听到直播，就觉得是一定能卖货的，但直播真有这么简单吗?

最近罗永浩都进军直播界，12台半价的哈弗F7，秒光。如果哪个车企真能半价卖车，根本不需要找老罗，这本身就是一次事件营销，以"秒杀"的方式去做品牌曝光和话题营销，另一半车款，当然还有坑位费，其实都算到了公关部头上，而老罗则是给这件事儿打了个灯笼——聚光了。但可以预见的是，这不能也不会成为以购买决策链条比较长，用户需要重度决策的产品，特别是房产/汽车等做直播的一个常态。

因为，直播可以承载更多，而不只是带货，这也是目前大家对直播最大的误区吧。“一旦陷入这个误区，你的眼里就只有直播卖货，那连老罗可能也无法满足你的销售KPI。”或者这么说，淘宝直播更趋于直接以低价促销+产品推介的方式卖货，但卖火箭那种纯属话题炒作，而直播的价值一定不只是卖货，是品牌与用户多维度、立体式、常态化的沟通窗口。

如何借力直播呢﹖我们给出三个建议;

1、想清楚至少—个核心目标再行动。

直播很火，带货是包括直播在内的所有营销手段的终极目的，但我们必须得从种草开始!例如抖音平台，对行业的最大价值就是把直播变成了短视频营销之外的第二个金矿，让甲方多了一种更加丰富的手段去展示自己的品牌和产品，而观看短视频和直播的用户不仅在增加，购买力也是越来越强。大家抢资源的同时，必须想清楚一个链路短—些的目标，所有营销行为服务于这个核心短目标。

2、挖掘自己的特色，丰富直播的内容，针对不同的平台配备和内容打造

直播的最大特色就是内容的丰富度和品质感，你需要找到自己的

最具有特色的内容，然后借助各直播平台做扩散。直播平台各有优势，聚集着那些最活跃的粉丝，粉丝喜欢什么内容等，各平台KOL粉丝量级分布、各垂类KOL粉丝贡献对比、粉丝互动特征以及垂直类KOL粉丝互动特点。比如以微博和抖音为例，粉丝量级都是100万-1000万的级别，这个数据特点在微博上表现最为明显。而快手和小红书的KOL粉丝体量相对偏少，特别是小红书，典型的属于小而美的社交平台。所以选择微博、抖音扩散品牌活动声量，可能更容易实现;而如果是考虑注重长久维持用户粘性，小红书则适合作为品牌口碑构建的营销场景。

3、把明星、达人等成熟的资源和工具用好。

这点比较简单，比如明星直播，如果只是让明星给你站个台，卖货吆喝两句，那么这是在浪费明星的价值，看官们或许更喜欢看明星的各式“私下”的生活形态。

那具体怎么做的呢?

我们通过"直播'这种媒体展示方式，导入流星并提供工具，为品牌企业打造了一套从“感知一信任一兴趣(种草)一行动"的品牌直播方法论。

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母案方案撰写:余建峰（辉王娱乐)

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